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玻璃人必備-做好玻璃銷售的七個技能
公司新聞
2018-04-10

    

    眾所周知,在各行各業當中,其銷售崗位是非常重要的,因此,若各位玻璃銷售人能夠掌握好一些玻璃銷售技能,就能更好達成業績。那么接下來,LOW-E玻璃山東藍玻玻璃就給大家談談,玻璃銷售必備的七個技能。

    第一個誤區是以自我為中心。首先要改變這種想法,先聽聽客戶的需求和想法,不要總是一味的去給客戶灌輸自己的想法,要多從客戶的角度去做分析,從客戶的角度去慢慢引導,推薦一款適合客戶的產品,才能更好的做好服務工作。
    第二個誤區是對于很小的訂單看不上。這是在做銷售的人中常出現的一個問題,一旦有了這樣的想法,那對待客戶的態度是不一樣的。你的一言一行客戶是都能感受到的,往往很多時候做好了小單,才會有更多的客戶。

    第三個誤區是缺乏說服力。往往大家都有這樣的經歷:比如遇見客戶砍價的時候都會說一分錢一分貨,便宜沒好貨,好貨不便宜…實際情況是這樣的話往往沒有說服力,還導致客戶對你的銷售能力和所售產品的不信任,起到適得其反的效果。

    第四個誤區是找不準客戶的利益在哪里,沒找到客戶的利益,你怎么能為客戶量身制定一套方案能,特別是建材這方面,這一點是非常重要的,做銷售不能光看自己的利益,要多從客戶的利益點出發,因為只有客戶有利益了才會開單。